36계 인사이트 제 18화 - 혼전계 : 금선탈각(金蟬脫殼)
36계 인사이트 제 18화 - 혼전계 : 금선탈각(金蟬脫殼)
"각고의 노력으로 위기를 모면하다."(매미가 허물을 벗듯 달아나라)
글 유일한(푸름인재개발원 원장)
| 리더 유형과 금선탈각 |
비즈니스게임(교육용 경영시뮬레이션)을 운영하다 보면 여러 팀이 경쟁을 하면서 모의로 경영을 하는 것이지만 리더가 어떤 사람인가에 따라서 대응 방식 천차만별이라는 것을 보게 된다.
유형 1 : 큰 그림만 이해하고 디테일이 약한 경우,
유형 2 : 디테일이 강하나 맥락을 못 찾는 경우,
유형 3 : 잽을 날려 간 보면서 실속을 챙기는 경우
앞의 두 유형은 직관적 대응을 하는 리더의 전형적인 패턴이다. 많은 경험과 자신의 신념에 따라 직관을 가지고 판단하는 유형인데, 비즈니스게임을 진행하다 보면 대개 이 같은 직관을 사용하는 리더(CEO)의 경우 우수한 성적을 내지 못하는 경우가 많다.
비즈니스 게임은 시장원리를 반영한 게임 방식이다 보니, 상대방의 의사결정(생산량, 판매가겨, 연구개발비, 차입, 배당금)에 따라 매출, 이익, 주가 등의 결과에 차이가 나는 구조이다.
따라서 게임 창에서 제시하는 조건 값에, 리더(CEO)가 자신의 직관을 강조하여 의사결정을 하게 되면, 구성원들도 가상의 회사경영이라는 특성상 "그냥 해보지 뭐!" 하면서 동조하는 경우가 많기 때문이다.
그러나 세 번째의 잽을 날리며 서서히 실속은 챙기는 유형은 여러 경우의 대안을 탐색하고, 상황을 대입하며 주어진 시간을 모두 활용하여 신중하게 의사결정을 한다. 이들은 대개 전체 게임 중, 후반부에 들어서서 두각을 보이며 서서히 내실을 다졌던 그들이 결국은 게임에서 우승하곤 한다.
이것이 바로 금선탈각의 자세하로 할 수 있다. 궁극의 목적을 위하여 서두르지 않고 상황파악을 꼼꼼히 한 뒤, 다른 팀의 의사결정을 분석하고 자신들의 약점을 관리하며 역전(국면전환)을 위한 대안을 탐색하는 것. 이처럼 직장 생활에서도 응용을 통해 금선탈각의 전략의 정수가 되어보자.
요즘처럼, 현미경이든 카메라이든 첨단 정비가 없었던 예전에 어떻게 매미의 우화과정을 알았을까? 그들의 관찰력이 경이롭다고 느껴지게 만드는 것이 바로 삼십육계의 혼전계에 등장하는 "금선탈각"이다.
매미는 알려진 바와 같이 땅속에서 유충으로 3년에서 많게는 17년까지 나무뿌리의 수액을 빨아먹으며 살다가 성충이 되기 위해서 갖은 고생으로 나무를 타고 올라간다. (알→유충→우화→성충)갑옷 같은 껍질을 벗고 완전한 모습을 드러낸 지 고작 7일~30일을 살다가 짝짓기를 끝으로 생을 마감한다.
과학의 발달이 없었던 그 예전에 매미의 속성을 간파하고 전략과 연계한 것이다. 마치 금빛같은(金) 매미(蟬)가 되기 위하여 껍질을 벗어 내고 스스로 변화를 시킨다(脫殼)는 의미를 병법에 응용하였다.
"약점을 드러내지 않고 위기를 모면하는 것이 금선탈각의 핵심"
전해오는 고사에서는 남송(南宋)의 장수 필재우(畢再遇)의 군이 금나라 군과 대치할 때의 일이라고 한다. 금의 지원부대는 계속 늘어나서 송의 부대를 훨씬 압도하게 되었다.
이에 필재우는 중과부적의 위기상황을 맞아 일단 철군해서 전열을 가다듬기로 하고 장수들을 소집했다.
"현재 적의 수는 많고 우리는 적으니 싸워본들 패배할 것이 뻔하므로 살길은 오직 이곳을 빠져나가는 길 밖에 없다. 적이 눈치채지 못하도록 은밀히 빠져나가야 한다."
병사들에게 모든 군기를 천막의 꼭대기에 내걸게 했고 많은 양과 북을 준비하도록 하고는, 북소리가 끊이지 않고 깃발이 휘날리게 했다. 이것을 본 금나라는 송 군이 곧 쳐들어올 것이라 생각하여 전투태세를 갖추었다.
그러나, 하루 이틀이 지나도 북소리만 요란하게 들려올 뿐 송나라는 공경해오지 않았다. 이상하게 여긴 금나라가 송나라로 진격하였으나, 송군 진영에는 사람은 없고, 양(羊)이 거꾸로 매달려 앞발로 발버둘 치면서 북을 치고 있던 것이었다. 이미 송나라 군사는 퇴각한 이후라서 어디로 갔는지 추격을 할 수가 없었다.
