36계 인사이트 제 16화 - 혼전계 : 가도벌괵(假道伐虢)
36계 인사이트 제 16화 - 혼전계 : 가도벌괵(假道伐虢)
"길을 빌려 괵나라를 정벌하다"
글 유일한(푸름인재개발원 원장)
손자병법에서 최상책은?
"벌모-벌교-벌병-공성"
최상
상병벌모(上兵伐謨)라는 얘기가 나온다. 즉 싸우지 않고 이기는 게 최상책이라는 것이다.
벌(伐)은 공략의 의미를 지닌 것으로 진나라가 취한 행동처럼
먼저 상대의 기질을 살피고 주변국의 여건을 탐지하여
어떤 대응이 유리할지, 전략의 판을 짜는 것이 우선이라는 것이다.
상
그다음이 벌교(伐交)이다.
외교적 협상을 통해 친교해서 될 수 있는 대로 싸우지 않는 것이 차선책이라는 것이다.
아마도 진나라가 우나라에 선물 공세로 친화를 택하여 그들의 환심을 시울인 정도가 아닐까 싶다.
중
그 다음은 벌병(伐兵)이다. 병사를 일으켜 싸우는 것을 의미한다.
전투에 유리한 길을 빌려 힘을 비축하며 효과적으로 병력을 두입하여 괵나라를 정벌할 수 있었던 것일 것이다.
하
마지막은 공성(攻城)이다.
병사들이 성을 기어올라 공략한다는 뜻인데, 그것은 불가피한 상황일 때다.
시간과 비용, 병사의 목숨이 가장 많이 걸려있기 때문에 승리하지 못하면 이는 재앙이 되기 때문이다.
춘추시대 말 상대방을 혼란스럽게 만들고 이를 잘 활용하는 상황에 해당하는 것으로 진나라가 책사 순식의 계책으로 우나라에 선물을 주면서 길을 빌려 괵나라를 정벌한 후, 우나라까지 집어삼킨 고사에서 유래했다고 한다.
우(虞)나라와 괵(虢)나라는 서로 이웃한 나라로 진(晉)나라와 접경을 이루고 있었다. 천하통일의 야심이 있던 진나라는 틈만 나면 우나라와 괵나라를 정벌하려 했다. 그러나 같은 소국인 우나라와 괵나라가 깊은 동맹을 맺고있어 진나라도 섣불리 건드리지 못하고 있었다. 이런 상황에서 진나라는 계책을 세운다.
"우선 두 나라를 이간질해서 서로 적국으로 만들어야 합니다.
우나라의 왕은 욕심이 많기 때문에
그가 좋아하는 선물을 잔뜩 안겨주어 매수하면
우리에게 쉽게 넘어올 것입니다."
이에 진나라는 우나라 왕에게 엄청난 양의 진귀한 보화를 보내주며 우나라와 괵나라를 이간질하기 시작했다. 처음에는 경계하던 우나라 왕도 계속되는 선물 공세와 괵나라에 대한 진나라의 비방에 마음이 흔들리기 시작했다. 그러던 중 진나라는 괵나라가 우나라를 침략할 준비를 하고 있으니 대신 괵나라를 정벌해주겠다고 나서면서 군사가 진격할 수 있게 길을 빌려 달라는 요청을 했다. 우나라의 충신 궁지기와 신하들은 길을 빌려주면 절대 안된다고 반대했다.
"이는 진나라의 계략입니다.
절대로 길을 내주어서는 안 됩니다.
괵나라를 정벌하고 나면
그 다음에는 필시 우리를 공격할 것입니다."
그럼에도 불구하고 잔뜩 뇌물로 길든 우나라의 왕은 진나라의 감언이설에 녹아 길을 터주고야 말았다. 진나라는 우나라의 영토를 통과한 후 괵나라를 공격해서 승리하였다. 이제 동맹을 막을 수 있게 된 진나라는 그 여세를 몰아서 본래의 의도대로 우나라마저 공격하였다.
결국 우나라 왕은 신하의 간언을 듣지 않아 떄늦은 후회를 하였으나 정벌 당하고 말았다. 진나라는 우나라에 길을 빌려(假道) 괵나라를 정벌(伐虢)해서 위험요소를 제거한 후 돌아오는 길에 우나라마저 공격하여 손쉽게 두 나라를 모두 얻을 수 있었던 것이다.
이처럼, 일함에 있어서도 진나라가 우와 괵, 두 나라를 쉽게 정벌한 가도벌괵의 고사처럼 틈새를 찾아 내는 것이 핵심이다. 세상에 힘든 일이 어디 한 둘일까! 제 아무리 힘든 일이라도 반드시 허점은 있는 법, 우리네 깐깐한 상사도, 나를 괴롭히는 고객도, 막강한 권력자에게 휘둘리고 있어도 자세히 살피면 반드시 가도벌괵의 착안 사항이 발생할 것이다. 요즘처럼 사건 사고가 빈발하는 시대에는 가도벌괵의 사례를 생각하는 벌모의 지략이 필요하다.
