HRD 칼럼

36계 인사이트 제 15화 - 혼전계 : 원교근공(遠交近攻)

"먼 나라과 친교를 맺고 가까운 나라를 공격해 영토를 넓혀가는 전국시대의 대표적 외교정책"

글 유일한(푸름인재개발원 원장)

요즘의 신문기사를 살펴보면 가까이 있는 나라일수록 서로 대립되는 관계가 빈번하다. 설령 우리나라와 일본만 봐도 아주 오랜 동안 시련을 겪어야 했다. 우리나라와 혈맹이라고 불리는 미국은 트럼프가 등장하면서부터 마치 무역 전쟁을 불사하듯이 한국을 못 잡아먹어서 으르렁댄다. 북핵 문제로 꼬이게 되었지만 그 단단한 결속력을 자랑하던 중국과 북한도 실리 앞에 예전만 못 하다. 나라 간에는 가까이 있을수록 적이 될 수 있는 상황은 36계에서 원교근공이 전해지는 이유일 것이다.

[고사 속의 원교근공]

원교근공의 유래는 진나라의 재상 범수가 제나라를 공격하려는 소양왕에게 그 부당함을 설득한 것에서 유래가 되었다고 한다. 범수는 일단 강국이기도 하지만 제나라는 너무 먼 곳에 있고, 그 사이에 한나라와 위나라가 있기에, 두 나라가 아무리 약체여서 진나라를 필적할 수 없는 국력이더라도, 이들 한과 위 두 나라가 힘을 합치면 충분히 진나라를 위협 할만 하기에, 먼저 한나라와 위나라를 도모해야 강대국인 제나라를 향후에 멸할 수 있다는 당위성을 제시한 것이다.

나아가 범수는 그 예로써 과거 위나라가 멀리 떨어져 있는 중산을 정벌했으나 결국은 가까이 있던 조나라가 중산을 집어 삼킨 일을 상기시켰다고 한다. 조나라가 중산을 차지할 수 있었던 건 무엇보다 지리적으로 가까웠기 때문이었다. 그러므로 일단 멀리 있는 제나라와 우호를 맺고 가까이 있는 화근 덩어리부터 쳐내야 한다고 주장하였다. 그렇게 되면 진과 우호관계에 있는 제나라는 굳이 먼 나라의 전쟁에 간섭하지 않을 것이니 큰 힘 들이지 않고 영토를 넓힐 수 있다는 것이다.

소양왕은 범수의 명쾌한 논리에 무릎을 치며 받아들였고, 이후 원교근공 계책은 진나라의 국시로서 천하를 통일하는데 결정적인 역할을 하게 되었다는 이야기다.

[4차산업혁명과 생존을 위한 4가지 정신]

최근 들어 조찬세미나에는 4차산업혁명이라는 소재의 강연이 즐비하다. 지난 해에 출판되었던 클라우스 슈밥의 "4찻나업혁명"이라는 책이 소개되면서 증폭된 인공지능(AI), 사물인터넷(IoT) 등의 핵심 요소들은 초(超)연결시대의 흐름 속에 세상의 변화를 예고하는 리딩멘트로 자리 잡았다. 웨어러블을 비롯해 1조개의 인터넷과 연결된 세상, 자율주행, 공유경제 등 기존의 삶으로는 상상할 수 없는 새로운 방식을 토해내며 적잖이 기성세대를 위협한다.

이 책에서는 생존을 위한 4가지 정신이 소개된다. 원교근공의 책략처럼 복잡한 혼전계의 상황이 현재 우리네 일터의 모습이라면 생존을 위한 전략을 익혀보자.

 

1) 상황 맥락(contextual) 지능(정신) :

인지한 것을 잘 이해하고 적용하는 능력으로 경계를 허물고 효과적인 파트너쉽을 구축하는 것,

 

2) 정서(emotional) 지능(마음) :

생각과 감정을 정리하고 결합해 자기 자신 및 타인과 관계를 맺는 능력으로 '두뇌에 대한 마음의 승리가 아닌 두뇌와 마음이 만나는 교차 지점'을 이루는 것,

 

3) 영감(inspired) 지능(영혼) :

변화를 이끌고 공동의 이익을 꾀하기 위해 개인과 공동의 목적, 신뢰성, 여러 덕목 등을 활용하는 능력으로 의미와 목적에 대해 끊임없이 탐구해 나가는 것,

 

4) 신체(physical) 지능(몸) :

개인에게 닥칠 변화와 구조적 변화에 필요한 에너지를 얻기 위해 자신과 주변의 건강과 행복을 구축하고 유지하는 능력을 키우는 것이다.

이와 같이 4가지의 생존 전략은 어찌 보면 일터에서 원교(遠交)에 해당하는 것이라고 보여진다. 즉, 멀리 가기 위하여 우호적으로 만들어 놓아야 할 절대적인 동맹군인 것이다. 그래야 현실 속에서 도모해야 할 근공(近攻)으로서 젊은 세대와의 협력, 정년 보장(Tenure), 안정적 일자리 그리고 새로은 기술로부터의 적응 등이 가능한 상태로 작동될 수 있을 것이다.​